我们都知道很多优秀的英国代写机构,每天的客户量都非常大,那么他们除了资金的投入让网站排名变高以外,还做了哪些东西来影响客户的选择和判断呢?今天我们就针对这一个话题,来为大家讲解,英国顶级代写机构的影响力方式。
一、看不见的“武器”
动物可能会因为看到某种颜色或是羽毛,从而变的具有攻击性,或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应其实在人类身上也存在,当某一个特征触发时,我们会不假思索的做出相应的反应。之所以会这样,是因为我们被难以察觉到的影响力“武器”摆布罢了。
例:为什么无人问津的东西,当价格翻倍了之后反而会被一抢而空呢?
例:为什么房地产商在售楼时,会先带客户去看那些没人买的房子呢?
这是因为人们有固定的一种思维模式,既,同样的产品贵就是好的,就是所谓的一分价钱一分货,比如例2中房产销售先带你看没有人买的房子,并明确告知你这房子因为XXX没人买,当你认同后,在去到和上一个房子一样的房子的时候,并告知价格比那个贵,因为XXXX,这个时候你的心中就会产生对比,并会自动忽略掉那间没人买的房子的细节,其实这两间房子基本上是一样的,只是因为有了对比,并通过销售员的引导,你下意识的认为,贵的肯定比之前的好。那么代写机构也是一样,有的时候同学们在选择的时候,首先在意的是价格问题,接待客服在回答你的时候,一般会报一个相对高,但也能够接受的价格,让你还价,只要你还价,接待客服通常情况下都会告知太低了,写不了,然后推荐你去找低的,这个时候你的心里已经被引导了,你下意识的会怕那些低价格的是骗子居多,于是最终十有八九会按照接待客服给的价格支付。
二、互惠
互惠原理认为,我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的来说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于自己,你就应该以恩情报之,而不能视而不见,更不能以怨报德。于是,这一点就被很多英国代写机构利用了。我们来举一个已经存在的小实验:
比如人们在图书馆排队用复印机,她请别人帮个小忙并说:“真不好意思,我有5页纸需要打印,因为时间比较赶,我可以先用复印机吗”?这么说完之后,有94%排在她前面的人会让她先打印,她也用另一种方式来问:“真不好意思,我有5页纸要打印,我可以先用复印机吗”?这种情况下,她的成功率只有60%。
所以很多时候当你开始催单或是很急的时候,接待客服总是会对你说:“真不好意思,让您久等了,因为我们这边写手可能有些私事,暂时联系不上,我会帮你继续催,一旦有任何消息过来,我会第一时间通知到您”。这样说下来之后,即使你当时有再多的不满,也会立刻变得不那么烦躁。但如果客服这样说:“真不好意思,让您久等了,我们这边写手有些私事,联系不上,我会帮您继续催,一旦有消息过来,我会第一时间通知您”。如果这么说,你一定会发脾气开始和客服咕咕,两句话都差不多,差别就在那个“因为”上,有了“因为”你与客服之间就产生了对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以回报,所以顶级机构的客服在语言技巧上是非常能够抓住客户心理的。
因为篇幅的关系,下一期我们接着来分享顶级代写机构的留人奥秘,请大家持续关注哦~如果大家因为时间,因为琐事而没有办法完成essay、assignment的时,请不要着急,即刻扫描右上方的二维码,与我们的接待客服取得联系。